今年1號文件明確提出，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。這是繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后再次推出“下鄉(xiāng)”政策。

　　根據(jù)今年1月15日建筑材料聯(lián)合會向工信部提交的《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》，財(cái)政補(bǔ)貼政策，“建材下鄉(xiāng)”將激發(fā)農(nóng)民建房在原有基礎(chǔ)上增長10%—15%，則每年可以拉動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)5500億元至6000億元，全國至少將有1500萬至2000萬戶農(nóng)村家庭、約6000萬至8000萬農(nóng)民受益。

　　《建議》提出，凡農(nóng)民新建住房或翻建住房，購買陶瓷、水泥、鋼材等主要建材，屬于產(chǎn)業(yè)政策或允許的產(chǎn)品，可根據(jù)實(shí)際購買建材的消費(fèi)金額獲得15%至20%的補(bǔ)貼，很高補(bǔ)償額約1到2萬元。

　　據(jù)建筑材料聯(lián)合會提供的資料，目前，我國農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修、維護(hù)消費(fèi)近5000億元，其中絕大部分為建材消費(fèi)，是僅次于食品消費(fèi)的第二大消費(fèi)支出。

　　2009年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2005年開始，我國農(nóng)民新建房屋面積呈逐年較快增長趨勢，住房平均造價(jià)也從2005年的373元/平方米增長為2008年的534元/平方米，其中80%的成本用于購買建材。這意味著農(nóng)村建材需求十分旺盛。

　　建房(特別是中西部地區(qū))一直是農(nóng)村的頭等大事，安居樂業(yè)是農(nóng)民樸素的理想。而由于建筑材料的制約性，農(nóng)村房屋的重建、翻新、裝修頻率大約10年一個(gè)周期。此番“建材下鄉(xiāng)”的重大舉措，無疑將釋放更多的心理需求和廣闊的市場空間。

　　千億盛宴的市場蛋糕，百年難遇的巨大商機(jī)。讓家居界的主力行業(yè)——陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)無不摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　但這真的就是一塊流淌著蜜和奶的迦南之地嗎?

　　家電下鄉(xiāng)實(shí)施至今，從補(bǔ)貼制度到質(zhì)量等諸多問題仍為人所詬病。而這些問題，將在建材上面被再度放大。家電與汽車是終的成型產(chǎn)品，品牌和定價(jià)明確，質(zhì)量基本可信，補(bǔ)貼起碼能落到實(shí)處。

　　但陶瓷產(chǎn)品種類繁多，光品牌據(jù)稱就高達(dá)2.5萬個(gè)，定價(jià)不一，質(zhì)量分級復(fù)雜。而且由于需要施工方配合的半成品特性，普通消費(fèi)者無法真正鑒別優(yōu)劣，導(dǎo)致以次充好的現(xiàn)象比比皆是。

　　另外一方面，農(nóng)民對于價(jià)格很敏感，耐用、價(jià)廉是選購的主要指標(biāo)，因此建材產(chǎn)品向來以中低端品牌為主。佛山陶瓷發(fā)展得早，加上產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的緣故，現(xiàn)在基本上都在走中有檔次的品牌路線。這兩者的分歧如何進(jìn)行彌補(bǔ)?

　　日前，很多佛山陶企紛紛表示，正圍繞著“建材下鄉(xiāng)”在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打算采用多品牌戰(zhàn)略，用生產(chǎn)一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的適銷對路產(chǎn)品來贏得市場。在為這些企業(yè)因勢而動(dòng)，把握先機(jī)的前瞻戰(zhàn)略拍手稱好時(shí)，筆者不由得又有些隱憂。

　　如此左右手互博的企業(yè)經(jīng)營方式，讓人聯(lián)想起有名的手表定律：當(dāng)一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只時(shí)卻無法確定。兩只表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會使看表的人失去對準(zhǔn)確時(shí)間的信心。

　　手表定律在企業(yè)管理方面給我們一種非常直觀的啟發(fā)，就是對同一個(gè)人或同一個(gè)組織不能同時(shí)采用兩種不同的方法，不能同時(shí)設(shè)置兩個(gè)不同的目標(biāo)，否則將使這個(gè)企業(yè)或者個(gè)人無所適從?！敖ú南锣l(xiāng)”將消化大量產(chǎn)能的同時(shí)，會不會就此打亂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐?哪怕生產(chǎn)的是同一類產(chǎn)品，我們亦很難想象阿瑪尼去兼容優(yōu)衣庫的路線。因?yàn)槟瞧鋵?shí)不僅僅是一個(gè)品牌的問題，而完全是兩類經(jīng)營思路、兩套品質(zhì)監(jiān)控體系、兩種品牌策略……甚至是兩類不同思維的生存方式。用純手工的方式去生產(chǎn)快速銷售的休閑服，您能想象嗎?

　　而且，陶瓷缺少象家電和汽車那樣直接、專業(yè)的成熟銷售配送渠道，更不用說在基層地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)了。因此，無論是走政府統(tǒng)一界定產(chǎn)品目錄的途徑，還是走地方政府具體制定的各地細(xì)則的方式，其實(shí)都難以實(shí)質(zhì)性越過地方保護(hù)屏障。

　　正如邯鄲學(xué)步的故事所告訴我們的，走路的優(yōu)先要素為移動(dòng)性，舉止優(yōu)雅才是第二需要考慮的東西。當(dāng)錯(cuò)誤地將第二需要前置的時(shí)候，就出現(xiàn)了兩種系統(tǒng)不兼容的狀況，從而崩潰到無法行走。

　　類似于周伯通那樣左右手互搏的人物，固然是不世出的天才，但畢竟一般人難以效尤。讓我印象為深刻的是捕食中的獅子，只會選擇一個(gè)目標(biāo)堅(jiān)持下去，而置其他貌似唾手可得的機(jī)會于不顧。

　　據(jù)一個(gè)浸淫于陶瓷裝備多年的老行尊所述，目前來自于溫州和福建的陶瓷智慧之選者已經(jīng)積極布點(diǎn)全國，而手筆之大令人咋舌，勢頭比佛山的陶瓷巨頭們更為猛烈。

　　竊以為，佛山陶瓷也好，其他地區(qū)的高端陶瓷品牌也罷，意欲在這場“建材下鄉(xiāng)”的盛宴中取得更豐碩的成果，就應(yīng)當(dāng)針對農(nóng)村市場進(jìn)行細(xì)致的分析和定位，籌劃全國三線市場的布局，加大渠道下沉力度。要從生產(chǎn)上積極布點(diǎn)全國，縮小運(yùn)輸半徑，擴(kuò)大產(chǎn)地影響力;同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)鋪向廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道;切莫以單純的多品牌戰(zhàn)略來解決問題。